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文创还能这么玩?一款产品,3年,累计销量百万元!

发布日期:2019-09-18 作者: 点击:

从山西基因印刷服务有限公司,到2018年12月股改后更名为山西基因包装印刷科技股份有限公司,再到2019年7月26日在山西省“晋兴板”挂牌,随着山西基因的一路调整,其主营目标也发生了重要变化,在原有商务出版印刷基础上,向包装印刷发展。

  但我们也深知包装印刷并非蓝海,而是一个产能过剩的行业,与此同时,山西基因也希望凭借自身在印刷包装领域的多年探索,向文创领域进军,开拓出一片真正的“新蓝海”。

  在一系列转型之后,山西基因提出了“印刷业第一性原理”,首先,人类社会离不开视觉传播载体,而新媒体的冲击也只会让印刷品减少,并不会让印刷品彻底消失,也正因此,印刷还是被需求的一种技术。

  其次,所谓的“第一性原理”是指在企业决定战略时,要以科学的公理、定律为判断依据,切忌根据同行对比做判断,跟着别人的脚步很难有突破性的创新。

  山西基因在依照“印刷业第一性原理”进行业务转型的发展过程中,首先确立了两大目标市场:一是以文创产品开发为着力点,进军企业营销物料市场;二是以产品创意设计方案为依托,推动包装印刷市场。接下来,笔者就来分享山西基因如何实施推进以上两大战略。

  以文创产品开发为着力点

  进军企业营销物料市场

  企业营销物料市场是一个极具潜力的大市场,哪怕与包装印刷相比,体量也毫不逊色。

  你是否仔细观察过,身边出版/商务印刷企业的日子愈发不好过;而合版印刷厂的业务却越来越大,即便在如此激烈的竞争环境下,还有一部分企业在扩张规模、引进设备……仔细分析他们的产品,就可以看到这些合版印刷厂的主要产品不就是企业营销物料吗?

  而山西基因从创建之初就是一家用设计团队驱动印刷业务的企业,在不断的发展演进中,通过发挥自身能力特色,开发具有创新创意的企业营销物料产品,成为山西基因水到渠成的选择,这也为后续涉足文创产品开发打下了坚实的基础。

        山西基因以文创产品开发为着力点,进军企业营销物料市场的过程中,最典型的一个产品便是24节气行事历文创笔记本,如图1所示,这款笔记本是2017年推出的,里面的内容、图形等均由山西基因的设计团队创作完成。


图1 24节气行事历文创笔记本

 装帧工艺采用了裸背胶装,既有艺术气息,又可以180度放平打开,方便书写。最初,这款笔记本仅用于山西基因自己的企业形象展示,分发给客户作为营销礼品。


  没想到,当客户拿到24节气行事历后,纷纷表示对这款产品有兴趣,要求根据自身企业特色进行仿制。其中一个客户——美国不劳宁(上海)公司甚至加印了两次,并在2018年度和2019年度都分别制作了新版内容的行事历。

  此后,山西基因也积极对24节气行事历这一产品进行扩展营销——提前印好标准内容部分,在第三方平台推广销售后,仅为其定制个性化的品牌内容,以此提升产品的交期。据统计,仅24节气行事历一个产品,3年来已经累计实现销售额近百万元。

  从这个案例得到启发,山西基因认识到,把文创产品开发与企业营销物料结合是一个符合自己公司特长且具备市场竞争力的举措。由此,山西基因提出“创造触动客户的营销材料!”,把文创产品开发作为企业核心战略并一以贯之。

  以产品创意设计方案为依托

  推动包装印刷市场

  包装印刷市场本身是竞争激烈的红海,而山西基因从自身优势出发,提出了“品牌包装解决方案”的服务模式。过去是“客户需要做什么,我就提供什么”,调整之后的山西基因则是“我提供多种品牌包装设计方案,客户点单选择做什么”,这个思路切实抓住了市场的痛点。

        再分享一个笔者深有体会的案例:山西省神池县出产的特产食品“神池月饼”,如图2所示,可谓当地极具特色的产品(这并非某家公司的品牌,而是神池县特产),当地有众多中小型食品加工厂都在销售“神池月饼”。


图2 山西基因为“神池月饼”设计的月饼包装

 

  但由于这一产品在山西省内销量极大,且走的是价格亲民的大众消费路线,过去大部分食品加工厂在选择包装时更倾向价格低廉的包装,至于设计则千篇一律、老套陈旧。而山西基因在这类业务面前,是没有竞争力的,毕竟利润太低,与我们的印品定位不符。

  而在2019年初夏,山西基因尝试性地在神池县举办了一次“月饼包装设计方案推介会”,活动现场,山西基因的设计师不停地更换包装材料、调整设计创意、进行品牌设计扩展,最终设计效果如图2所示,立即引来了诸多食品加工厂的关注,并在当天签订了数笔订单及长期合作意向。

  从这件事来看,这些中小型食品加工厂并非只认“便宜”,他们对品牌传播也逐渐有了新的认知。

  山西基因以设计、包装为切入点,融入文创产品内涵,帮助客户“从心出发”提升品牌价值,也希望以此帮助客户及自身开创一片真正的“新蓝海”。


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